智慧電工產(chǎn)業(yè)向平臺(tái)的一次轉(zhuǎn)型
6月12日,綠燈行電纜公布了他們最新的價(jià)格表,比行業(yè)內(nèi)普遍低了10%以上,報(bào)價(jià)單一出,引起業(yè)內(nèi)一片嘩然。
一直以來(lái),綠燈行電纜一直是中高端電纜產(chǎn)品,價(jià)格也一直“至高無(wú)上”,很多采購(gòu)商都知道產(chǎn)品好,卻對(duì)價(jià)格望而卻步。這次引進(jìn)新技術(shù),產(chǎn)品質(zhì)量不變的情況下,生產(chǎn)成本降低了20%,生產(chǎn)效率是原來(lái)的兩三倍,價(jià)格一下降低10%以上,讓經(jīng)銷(xiāo)商們甚是興奮。截止目前為止,預(yù)訂訂單量已經(jīng)超過(guò)了1700萬(wàn)。
這樣一來(lái),價(jià)格的下調(diào),反而倒逼企業(yè)銷(xiāo)售模式也要發(fā)生變化。綠燈行電纜訂單中心經(jīng)理張兆磊告訴記者:“目前,綠燈行工廠正在加班加點(diǎn)的為經(jīng)銷(xiāo)商及客戶生產(chǎn)訂單產(chǎn)品,可以說(shuō)是供不應(yīng)求,只能以預(yù)存款到賬先后順序來(lái)安排生產(chǎn)”。由傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷(xiāo)售改為經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)訂訂單生產(chǎn),綠燈行更順勢(shì)做出了部門(mén)的大調(diào)整和人員效益的重新評(píng)估和考核??梢哉f(shuō),以技術(shù)突破為契機(jī),綠燈行進(jìn)行一場(chǎng)涅槃重生般的二次創(chuàng)業(yè)。儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門(mén)相應(yīng)撤銷(xiāo),全國(guó)的大型倉(cāng)庫(kù)也發(fā)生了轉(zhuǎn)變,或被經(jīng)銷(xiāo)商承包,或者做出了調(diào)整。生產(chǎn)速度提高了,也為按訂單生產(chǎn)提供了可能。
技術(shù)革新僅僅是綠燈行轉(zhuǎn)型中的一步,2015年,山東綠燈行智慧電工科技股份有限公司成立。智慧電工打造的是一站式解決所有電力問(wèn)題,包括電線電纜采購(gòu)、配件輔料,電器,開(kāi)關(guān)插座、電源等周邊產(chǎn)品。這是一家電工電料領(lǐng)域的新型銷(xiāo)售渠道平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公司。通過(guò)對(duì)實(shí)體品牌連鎖店,線上交易平臺(tái),自有配送體系,數(shù)據(jù)管理中心和供應(yīng)商聯(lián)盟的一體化整合,打通了上下游,優(yōu)化了業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),相較于傳統(tǒng)的電料銷(xiāo)售方式,智慧電工把銷(xiāo)售流通成本降低了30%-50%,擁有巨大的優(yōu)勢(shì).
盡管智慧電工剛剛成立,每個(gè)月的銷(xiāo)量基本都在4000萬(wàn)以上。綠燈行公司的人員告訴我們“我們?cè)瓉?lái)是’海爾’,現(xiàn)在是‘蘇寧’。原來(lái)只是全產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合,現(xiàn)在是以具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和創(chuàng)新高效的義務(wù)模式整合優(yōu)化整個(gè)五金電料市場(chǎng)。”
“智慧電工的創(chuàng)新之處,是它一站式采購(gòu)和服務(wù)的模式。這個(gè)模式在電力行業(yè)內(nèi)是史無(wú)前例的。”李月震說(shuō)。綠燈行電纜有自有生產(chǎn)能力,年產(chǎn)能力可達(dá)20億元。此外,綠燈行擁有全省覆蓋到各縣區(qū)的銷(xiāo)售渠道,2012年以后,又成功打開(kāi)了河北、河南、陜西東三省及內(nèi)蒙 新疆及南方部分地市場(chǎng),簽約加盟經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)800多家,顯示了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)撃堋?/span>
2015年下半年,青島即墨的一家經(jīng)銷(xiāo)商,與某路政單位簽訂了2000萬(wàn)的電力綜合訂單,不光是電纜采購(gòu)與服務(wù),還包括電纜附件及安裝服務(wù),一站式采購(gòu)?fù)瓿伞?ldquo;一個(gè)電力工程,電纜買(mǎi)這家,電器買(mǎi)那家,出了問(wèn)題到底是誰(shuí)的?智慧電工一站式完成,凡是與電相關(guān)的服務(wù),智慧電工都可以解決,都可以負(fù)責(zé)。”采購(gòu)單位劉經(jīng)理道出了選擇綠燈行智慧電工一站式電力采購(gòu)的心聲。
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